Le Off Market est une façon de vendre un bien immobilier discrètement, sans en faire la publicité sur les plateformes Internet. En français, on dit aussi "vendre un bien hors marché". La vente d'un bien permet à un professionnel d'utiliser son réseau d'acheteurs pour le compte d'un mandant, sans utiliser d'outils de diffusion. De plus, cette méthode permet une approche plus ciblée, puisque le bien n'est présenté qu'aux acheteurs potentiels du réseau du professionnel.
Voici les raisons de l'importance de l'off market :
- Se créer un réseau grâce aux relations personnelles
- Un grand potentiel d'investissement
- Un accès à des opportunités uniques
- Une grande confidentialité
- Une exclusivité
C'est quoi un bien off market ?
Le terme "off market" désigne tout ce qui est en dehors du marché. Par conséquent, un bien immobilier hors marché est une maison ou un appartement qui n'est pas visible sur les annonces immobilières publiées en ligne ou dans les magazines immobiliers.
Le bien off market : un joyau caché du marché immobilier
Voici quelques caractéristiques d'un bien off market :
Il doit se trouver dans un secteur très recherché, un cadre d’exception. Les propriétés de luxe sont nécessairement situées dans un secteur très recherché du marché immobilier local. En ville, ces propriétés sont idéalement situées dans un quartier dynamique, riche en commerces, services et liaisons de transport. Par conséquent, les acheteurs potentiels de propriétés de luxe peuvent s'attendre à jouir d'un mode de vie dynamique et pratique.
En milieu urbain, les immeubles de standing côtoient des joyaux architecturaux de différentes époques. Ils adoptent les mêmes codes, de la façade aux différents espaces intérieurs et extérieurs. Cette cohérence valorise d'ailleurs le bien et fait partie intégrante de son charme.
Les biens de prestige peuvent offrir des services relativement rares, que ce soit en termes absolus ou compte tenu de l'emplacement. Par exemple, une piscine ou un sauna dans un appartement du centre-ville. Ou encore un héliport ou un ponton privé sur le terrain d'une villa.
Une propriété de prestige doit être unique ; par conséquent, les éléments qui contribuent à son identité peuvent provenir du style architectural des lieux, mais ils ne s'y limitent pas. En outre, le luxe passe aussi par l'inclusion d'éléments sur mesure que l'on ne trouve nulle part ailleurs.
L'espace est un luxe plus ou moins accessible selon la situation géographique ; les appartements situés dans des immeubles de prestige au cœur de la ville offrent généralement des volumes plus réduits que les grandes demeures plus excentrées.
Comment accéder au off market immobilier ?
Une question qui revient souvent est : comment accéder au off market immobilier ? L'accès aux biens immobiliers hors marché n'est pas trivial ; il est impossible de les trouver par le biais des canaux publicitaires habituels. Il faut donc développer un bon réseau avec les professionnels de l'immobilier, tels que les notaires, les promoteurs, les agents immobiliers et les courtiers. Il est très important d’avoir des contacts dans ce domaine précis pour plus de facilité.
La recherche de biens off market : une chasse au trésor moderne
De plus en plus de propriétaires recherchent la discrétion ; il n'est donc pas rare de voir tous les types de maisons ou d'appartements en vente hors marché. Cependant, tout bien immobilier hors marché ne devrait être vendu que dans des zones privilégiées ou haut de gamme telles que Cannes, Neuilly-sur-Seine, Arcachon, Deauville, Cassis, Avenue Junot Paris 18, etc.
Les biens immobiliers qui peuvent être vendus en off market sont :
- Les biens immobiliers d'exception
- Les hôtels particuliers
- Les biens immobiliers atypiques
- Les appartements au dernier étage
- Les lofts
- Les maisons d’architecte
- Les biens immobiliers avec une architecture spécifique (Haussmann ou Art Déco)
Quels sont les avantages de l'achat d'un bien immobilier off market ?
Un bien absent des zones de vente habituelles signifie moins d'acheteurs potentiels. Il y a donc moins de concurrence pour votre offre d'achat, ce qui est plutôt intéressant ! De plus, vous pouvez tomber sur un bien atypique que vous n'auriez jamais pu trouver sur le marché classique.
Voici une liste d'avantages supplémentaire sur l’achat d’un bien immobilier off-market :
- Être sûre de l’estimation du bien
- Créer de la rareté autour de la maison ou appartement
- Bien immobilier vendu en toute discrétion
- Vous aurez une analyse sur les premiers ressentis des futurs potentiels acquéreurs
- Vous pourriez enlever le bien immobilier de la vente peu importe le moment
L'achat de biens off market : un choix stratégique pour les investisseurs avisés
L'immobilier hors marché offre aux investisseurs une excellente occasion de découvrir des biens lucratifs avant leurs concurrents. En outre, en établissant une relation avec un agent immobilier de confiance, ils peuvent bénéficier d'une notification rapide lorsque des biens d'investissement appropriés sont disponibles. Cet accord mutuellement bénéfique permet aux investisseurs de contourner la concurrence et aux agents d'éviter les dépenses liées à la commercialisation de leurs offres.
Quelles sont les étapes à suivre pour négocier l'achat d'un bien immobilier off market ?
Les biens hors marché, qui représentent entre 5 et 10 % du marché immobilier, sont des biens qui se vendent discrètement. Avec moins de concurrence, les prix peuvent être plus faciles à négocier, mais l'avantage pour les vendeurs est que leur bien se vend rapidement.
Vous devez faire preuve de patience et de persévérance quand vous entrez en négociation sur le prix du bien immobilier off market.
Voici quelques conseils que vous pouvez suivre :
- L’analyse des opportunités
- Le bien immobilier est une vente depuis longtemps
- Le vendeur est pressé
- Le bien présente des défauts
- Le bien immobilier off market nécessite des travaux de rénovation
- Préparer vos arguments à l’avance
- Demander conseil à un chasseur immobilier
L'immobilier hors marché offre des opportunités uniques tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Cependant, en comprenant comment naviguer sur ce marché spécifique et en utilisant les bons conseils, vous pouvez maximiser vos chances de réussite dans l'achat ou la vente d'un bien immobilier hors marché. Il est donc important d'engager des professionnels qualifiés, de construire un réseau solide et d'être prêt à saisir les opportunités qui se présentent. Un bon conseil serait de faire attention à vos frais d'agence.